服装业SPA模式未来发展态势分析

2019年11月11日 • 中医美容 • 阅读 0

长尾理论 与SPA模式的发展趋势在传统的市场营销中,服装制造企业都会遵循 二八定律 ,即 厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的

  长尾理论 与SPA模式的发展趋势

  在传统的市场营销中,服装制造企业都会遵循 二八定律 ,即 厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上,着力维护购买其80%商品的20%的主流客户 。而在这一理论中,被忽略的80%就是 长尾 。

  随着现代市场的发展以及互联的出现,日益繁多的商品几乎都有机会进行销售,而消费者的选择开始无限增多,消费市场开始被分化为无数个不同领域。这就意味着企业若想实现高效率,必须根据这种多样化选择的市场调整自己的产品策略,以往被忽略的80%的长尾,已经成为企业销量的主要来源。

  根据长尾理论的提出者克里斯。安德森的理念,要真正在目前的长尾市场中实现利润的最大化,制造企业必须能够实现 成本定值、销量无限增大 的经营状态,具体需要满足以下几个条件:

  将每件产品的管理成本压缩的最低

  降低销售门槛,尽量满足各类消费者的需求,将众多的零散消费群体汇集到一起,累积出巨大的商业价值

  降低企业的运营管理成本,同时保障这个供应链体系的持续稳定性

  很显然,作为现代SPA模式运用典范的ZARA正是满足了以上的三个条件,以灵敏的供应链体系,实现了低成本、多样化、快速时尚的经营优势。

  ZARA、H M以短短四五十年的发展历史,其品牌价值已经超过了诸多百余年历史的奢侈品品牌。而优衣库也在快速的发展扩张中,将其掌门人柳井正送上日本首富的位置,这三家以SPA模式发展壮大的品牌,以其不俗的经营业绩证明了SPA模式在当今市场上的强大发展优势。

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